3 راه برای افزایش درآمد فریلنسر ها

3 راه برای افزایش درآمد فریلنسر ها

معمولا فریلنسرها به خودشان به عنوان یک فروشنده نگاه نمی‌کنند، اما حقیقت این است که آن‌ها علاوه بر مهارت ویژه‌ای که در زمینهٔ تخصصی‌شان دارند، باید قادر باشند با مشتریان رابطه برقرار کنند، خدماتشان را بفروشند و یک پایگاه محکم برای بدست آوردن فرصت‌های کسب‌کار در آینده ایجاد کنند. معمولا فریلنسرها هیچ آموزشی در زمینه مهارت‌های فروش نمی‌بینند. مخصوصا اگر تجربه کار یا مسئولیت ارتباط با مشتری و بستن قرارداد را نداشته باشند. تقویت مهارت‌های فروش برای فریلنسرها نیاز به مقداری تلاش دارد. خصوصا اینکه افراد متخصص به ویژه برنامه‌نویس‌ها و گرافیست ها معمولا علاقه کمتری به مهارت‌های فروش و بازاریابی نشان می‌دهند.

در این مقاله به ۳ نکته در رابطه ارتقای مهارت فروش خدمات فریلنسینگ اشاره میکنیم.

۱- ارتباط برقرار کنید، سپس بفروشید:

فریلنسرها معمولا در پیام اول به دو صورت عمل می‌کنند. یا هر چیزی که به ذهنشان می‌رسد از جمله اصطلاحات تخصصی و پروسه‌هایی که شاید برای خریدار قابل فهم نباشد و … را بیان می‌کنند، یا اینکه صرفا مبلغ و مدت زمانی که برای انجام پروژه نیاز دارند را می‌نویسند و خریدار را در این موقعیت قرار می‌دهند که از خود بپرسد آیا کسی که این پیشنهاد فرستاده چیزی از پروژه متوجه شده است؟

پرگویی یا کم‌گویی نکنید. با معرفی خودتان و بیان چند نکته مهم از پروژه شروع کنید و به خریدار نشان دهید که درخواست را با دقت خوانده‌اید و علاقه‌مندید که آن را انجام دهید.

هدف شما این نیست که با یک پیام پروژه را بدست آورید – در بعضی مواقع ممکن است اینطور باشد، اما اکثر مواقع اینطور نیست، هدف شما این است که رابطه‌ای با مشتری ایجاد کنید که منجر به فروش شود.

۲- هر روز کاری برای بازاریابی و فروش خدماتتان انجام دهید:

امروز برای بدست آوردن پروژه یا مشتری جدید چه کاری انجام داده‌اید؟ کارهای زیادی وجود دارد که هر روز می‌توانید برای افزایش فروش خود انجام دهید. فروش هیچ‌وقت متوقف نمی‌شود حتی برای فریلنسرها. شما نیاز دارید که هر روز تعدادی قدم کوچک برای ایجاد فرصت‌های جدید که منجر به پروژه‌ها و موفقیت‌های بزرگ در آینده می‌شود بردارید.

۳- مدام خودتان را ویرایش کنید:

یک نگاه دقیق به خودتان و رزومه‌تان که دارید بیندازید! آیا به‌اندازه کافی متمرکز است؟ آیا نمونه کارهای مرتبط با تخصصتان در رزومه‌تان دارید؟ آیا مشتری‌ها با یک نگاه به رزومه‌تان و نمونه کار شما متوجه خواهند شد که با چه ابزارهایی کار می‌کنید و بهترین کار شما در چه زمینه‌ای است؟ اگر این طور نیست تلاش کنید که رزومه‌تان را تا حد امکان بهبود دهید.

یک راه خوب بررسی رزومه سایر فریلنسرهای موفق و تقلید از آن‌هاست. آیا برای شما پیش آمده است که فریلنسر خاصی مدام پروژه‌هایی را که شما هم برای آن پیشنهاد قیمت داده بودید را به دست می‌آورد؟ اگر چنین است زمانی را اختصاص دهید و رزومه او را بررسی کنید و ببینید او برای فروش خدماتش چه‌کاری را متفاوت با شما انجام می‌دهد. با این کار ممکن است ایده‌های عالی برای قالب‌بندی و ارائه تجربیاتتان به خریداران به ذهنتان برسد.

 

به عنوان حرف های پایانی، فریلنسینگ نوع دیگری از B2B است. شما یک خدمت حرفه‌ای را می‌فروشید که برای سایر کسب‌وکارها باارزش است و موجب صرفه‌جویی در زمان و پول می‌شود. اگر شما یاد بگیرید چگونه نکات اساسی فروشتان را ارائه دهید و رابطه‌ای محکم و سخاوتمندانه بسازید، احتمال برنده شدن پروژه و فروش برای شما بیشتر خواهد شد.

دوست دارید من رو بهتر بشناسید؟ رزومه آمادست :) دریافت رزومه